Tips inför lönesamtalet
Så förbereder du dig, vad du ska säga och hur mycket du kan begära. Börja med att se var din lön ligger jämfört med andra i samma yrke.
Vad kan du begära?
Lönen sparas inte och skickas ingenstans.
Välj ditt yrke och fyll i din lön.
Då ser du var du ligger jämfört med andra i samma yrke och hur mycket du kan sikta på.
1. Ta reda på vad andra tjänar
Börja med att kolla lönestatistiken för ditt yrke. Titta på medianlönen, alltså mitten, och på hur stor spridningen är. Ligger du långt under medianen har du ett starkt argument. Är du med i ett fackförbund har de ofta mer detaljerad statistik, till exempel efter bransch, region och antal år i yrket.
2. Bestäm en siffra innan samtalet
Gå in med ett konkret belopp i kronor, inte bara "lite mer". Bestäm också vilken nivå som är det lägsta du kan acceptera. Det är mycket lättare att hålla fast vid en siffra du har bestämt i lugn och ro än att hitta på en mitt i samtalet. Börja gärna något över det du egentligen hoppas på, så finns det utrymme att mötas.
3. Skriv ner vad du har gjort
Lönen ska spegla vad du bidrar med, och din chef kommer inte ihåg allt. Skriv en kort lista över vad du har gjort sedan förra lönesamtalet: resultat, nya arbetsuppgifter, ansvar du har tagit, problem du har löst och kurser du har gått. Konkreta exempel väger tyngre än allmänna ord som "jag har jobbat hårt".
4. Ta reda på när lönerna sätts
På många arbetsplatser med kollektivavtal sätts lönerna en gång om året, i en löneöversyn. Ta reda på när den är och be om ett samtal i god tid innan, gärna en månad före. När lönerna redan är bestämda är det svårare att få igenom en förändring.
5. Förbered dig på motargument
Tänk igenom vad du svarar om chefen säger att det inte finns pengar, att alla får samma procent eller att du ligger rätt för din erfarenhet. Ett lugnt svar som går tillbaka till vad du gör och vad statistiken visar fungerar bättre än att bli irriterad.
6. Under samtalet
Säg din siffra tydligt och förklara varför du tycker att den är rimlig. Jämför med statistiken och med ditt eget arbete, inte med vad en enskild kollega tjänar. Lyssna på vad chefen säger och be om förklaringar om du inte håller med. Du behöver inte bestämma dig på stället, det går bra att be att få fundera.
7. Om svaret blir nej
Fråga vad som krävs för att du ska nå den lön du vill ha, och be om ett nytt samtal om till exempel sex månader. Be gärna om att få det ni kommer överens om skriftligt. Det går också att förhandla om annat än lönen, till exempel fler semesterdagar, möjlighet att jobba hemifrån, utbildning eller kortare arbetstid.
8. Glöm inte att du kan byta jobb
De största löneökningarna kommer ofta när man byter arbetsgivare. Även om du vill stanna är det bra att veta vad du skulle kunna få någon annanstans. Titta på lediga jobb inom ditt yrke och vad de erbjuder. Det ger dig en bättre bild av vad du är värd.
Vad säger du om chefen säger …
Här är vanliga invändningar och sådant du kan svara. Anpassa orden så att de låter som du.
"Det finns ingen budget i år."
"Jag förstår att det är tight. Kan vi titta på vad som skulle krävas för att det ska gå, och sätta ett datum för att ta upp det igen, till exempel om sex månader?" Fråga också om pengarna kan komma på andra sätt, till exempel en engångsbonus, utbildning eller extra semesterdagar.
"Alla får samma procent."
"Jag förstår att det finns en ram, men lönen ska ju också spegla vad var och en gör. Under året har jag tagit över X och gjort Y. Jag vill att det syns i min lön." Fråga hur lönerna sätts i övrigt, och vad som krävs för att få mer än snittet.
"Du ligger redan rätt för din erfarenhet."
"Enligt statistiken är medianlönen för mitt yrke X kr, och jag ligger på Y. Med det ansvar jag har i dag tycker jag att Z kr är rimligt." Siffror är svåra att avfärda. Ta med statistiken utskriven eller på mobilen.
"Vi tar det vid nästa lönerevision."
"Okej. Kan vi bestämma redan nu vad som ska vara uppfyllt då, så att vi är överens om målet?" Be om att få det ni kommer överens om i ett mejl efteråt, så att det inte glöms bort.
"Du har inte varit här så länge."
"Det stämmer, men på den tiden har jag hunnit med X och Y. Jag vill att lönen speglar vad jag gör nu, inte hur länge jag har varit här."
"Andra på avdelningen tjänar likadant."
Jämför inte med enskilda kollegor. Svara hellre: "Jag pratar gärna om min egen insats. Det här är vad jag har bidragit med, och det här visar statistiken för yrket."
"Vad har du för lön i tankarna?"
Var förberedd med en exakt siffra i kronor, inte ett spann. Säger du ett spann brukar svaret hamna i den nedre delen. Säg din siffra lugnt och förklara kort varför.
"Det går inte, punkt."
"Okej, tack för att du är tydlig. Vad skulle behöva hända för att det ska gå framöver?" Får du inget svar som du kan arbeta mot kan det vara ett tecken på att det är dags att se dig om efter andra jobb.